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Layerboots o el éxito de las botas boho hechas con amor
24/08/2016
Layerboots es una marca de calzado de Barcelona de dos emprendedoras (una bilbaína y una italiana) que comenzaron haciéndose unas botas boho para ellas y, tras subir su primera colección a internet y venderla en unas horas, decidieron dejarlo todo para crear esta firma. Entrevistamos a las fundadoras.
24.08.2016.- Algunos negocios nacen sin pensarlo. Eso es lo que le sucedió a la empresa española Layerboots. Dicen sus fundadoras, Martina Gentile y Malen Feliz, que ahora mismo están triunfando en todo el mundo con sus redes sociales y su tienda online (venden en Australia, EEUU, Japón, Hawai, etc). En Coachella han tenido mucho éxito y hasta en una de las imágenes que han publicado las revistas españolas, una de las chicas llevaba unos botines de la firma.
Además de otros puntos de venta, tienen una tienda en el barrio de Gracia de Barcelona y acaban de abrir un taller propio donde diseñan y decoran las botas y sandalias una a una (con materiales que traen de países exóticos, es decir que son en parte artesanales y no industriales). Desde Pinker Moda hemos querido entrevistar a las fundadoras de Layerboots, para conocer más sobre la marca, su estrategia de negocio y sus planes de futuro.
Layerboots: pasión por el Boho Californiano y el West fashion
Para hacernos una idea… ¿Cuáles son los últimos datos financieros de la empresa?
Somos cuatro trabajadores, tenemos una tienda propia y estamos presente en 30 tiendas multimarca. Nuestra venta principal proviene de nuestra tienda online que fue nuestro punto de partida a la hora de lanzar la primera colección.
¿Qué porcentaje de vuestra facturación procede de mercados extranjeros?¿En qué mercados vendeis más? ¿Y en qué otros crecéis más rápidamente? ¿Por qué creeis que ocurre esto?
El ?10% de nuestra facturación procede de mercados extranjeros. Vendemos más en el territorio nacional. En segunda posición está Francia. Estamos creciendo muy rápidamente en Australia y Estados Unidos donde las ventas son cada día más frecuentes.?
Habladnos de vuestro próximo plan de expansión ¿Cuáles son las próximas aperturas que considera la firma? ¿Dónde? ¿A través de qué fórmulas de distribución?
?El año que viene tenemos previsto abrir otra flagship store en Ibiza. ?
¿Qué inversión realizará la firma en su evolución en los próximos años. ¿Qué partidas dedicará a qué?
?El 70% de la inversión será dedicada a la consolidación de la estructura de la empresa y en el marketing online, el restante 30% en la apertura de otras tiendas propias.?
¿Cómo gestionáis vuestra logística?
?Tenemos nuestro propio taller en Barcelona, desde aquí sale el producto que llega a todo el mundo.?
Un tema muy común entre las marcas de moda de ahora es el de la diversificación de la oferta. ¿Tenéis en vuestra empresa algún plan en este sentido?
?Siempre intentamos seguir las tendencias sin renunciar a nuestro estilo, hacemos calzado diferente, atrevido para las que quieren estar a la última pero también nos conformamos con lo más habitual para las mujeres que no se atreven con tantas «capas».?
¿Cómo va vuestro negocio online?
?Muy bien, el 80% de nuestros ingresos procede de la tienda online. ?
¿Qué opináis de la importancia de la estrategia omnichannel? Nos podéis dar algunos ejemplos de cómo la gestiona vuestra empresa?
Intentamos que el usuario viva una experiencia única al entrar en nuestra web, que pueda sentir nuestro estilo y enamorarse de nuestro producto, al igual que cuando entra en nuestra flagship store. La relación con el cliente es diaria y a través de muchos canales (web, facebook, instagram) podemos acercanos a las exigencias de nuestros usuarios. Intentamos que la compra sea fácil desde la web y desde el smartphone para que el usuario pueda comprar cuando o donde prefiera.
¿Os funcionan las redes sociales? ¿Cómo?
?Mucho, la publicidad gratuita que hacen las redes es increíble. Podemos decir que es la herramienta fundamental ??de nuestro éxito.? Publicamos fotos a diario cuidando mucho la imagen, presentamos los diferentes diseños de nuestras colecciones creando imágenes atractivas para el usuario de manera que se vayan compartiendo solas. Además solemos apoyarnos en famosas, blogguers, instagrammers, influencers o en revistas de moda, para ser más visibles.
¿Cómo ve el panorama de la moda española en la actualidad y qué futuro le depara?
?Se está adaptando bastante a las nuevas tendencias, no solo las de Nueva York sino a nuevas que surgen en Australia o California. Las chicas ya parece que quieren algo exclusivo y diferente y que puedan llevar a diario.
¿Qué obstáculos y oportunidades encuentra en este escenario?
?Muchas oportunidades, el mercado está en continua evolución y la gente busca más la exclusividad y la novedad y aprecia mucho todo lo que está hecho a mano y en España.? Cada día surgen nuevas firmas y pero no todas saben adaptarse a esta necesidad de exclusividad y no aportan nada nuevo.
Por último, ¿qué ofrece su marca que la hace única y especial para el consumidor?
?Calzado diferente, exclusivo y de alta calidad. Todas las pieles son de aquí, trabajamos artesanalmente cada pieza decorativa y los materiales que utilizamos vienen de todas las partes del mundo, son auténticas joyas.
+ información: www.layerboots.com
Seguir leyendo... 18-04-2024
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