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¿Por qué los millennials eligen Pompeii?
09/05/2016
Pompeii es el nombre de las zapatillas españolas que arrasan en las redes sociales de los millennials. En un solo año, sus fundadores veinteañeros habían vendido 15.000 zapatillas y facturado 560.000 euros. ¿Dónde está la clave del éxito de esta nueva marca?. Hablamos con Jaime Garrastazu, uno de sus fundadores, para conocerla.
9.05.2016.- 15.000 zapatillas vendidas, 560.000 euros facturados en un año y más de 40.000 seguidores internacionales. Pompeii ha roto contra todos los pronósticos gracias a un modelo de negocio de éxito basado en el 2.0. Pero, ¿por qué cuando todo el sector habla de crisis y miedos, Pompeii arrasa? Pinker Moda entrevista en exclusiva a Jaime Garrastazu, uno de sus cuatro fundadores veinteañeros, para conocer las claves de su éxito.
Pinker Moda (PM): ¿Cómo se definen los creadores de Pompeii?
Jóvenes, inexpertos y hambrientos.
PM: ¿Qué formación, edad y cargo dentro de la empresa tenéis cada uno?
Nacho Vidri – 24 años. CEO.
Cosme Bergareche – 24 años. CPO – Chief Product Officer.
Jorge Vidri – 21 años. CFO – Chief Financial Officer.
Jaime Garrastazu – 24 años. CMO – Chief Marketing Officer.
PM: ¿Cómo y por qué surge la idea de entrar en el negocio de la moda y lanzar Pompeii?
Surgió como un proyecto de carrera. Como un juego. Nos sentamos en 5º de carrera y decidimos que queríamos montar una marca de zapatillas. No conocíamos el sector de la moda, ni el de Internet. En ese momento, ese desconocimiento nos impulsó. En aquel momento, éramos sólo 4 amigos con ganas de comernos el mundo y con un dibujo en la mano.
PM: ¿Con qué capital y con qué objetivos se crea la empresa?
Empezamos con un capital de 18.000 euros, montando el proyecto con el objetivo de probar y aprender por el camino. Lo primero que hicimos fue constituir una SL, para adquirir un compromiso entre nosotros y no frenarnos a las primeras de cambio.
PM: ¿Cuándo fue eso?
El primer año a tiempo completo fue en enero de 2015. La primera zapatilla la vendimos en mayo de 2014, mientras acabábamos la carrera.
PM: ¿Qué facturación tiene ahora? ¿Qué beneficios? ¿Trabajadores?
En el 1er año facturamos 560.000 euros y este año prevemos acabar facturando entre 2 y 3 millones de euros. Actualmente tenemos a 18 personas trabajando en el proyecto.
PM: ¿Cuántas zapatillas vendéis al mes?
3.000
PM: ¿Dónde se puede comprar las Pompeii?
Si quieres unas Pompeii, sólo puede ser a través de www.pompeiibrand.com.
PM: ¿Cuáles son sus objetivos para finales este año 2016?
Alcanzar una facturación de entre 2 y 3M€ y montar el mejor equipo posible para escalar el proyecto internacionalmente.
PM: Dicen que el éxito del negocio de Pompeii reside en la creatividad de sus fundadores…. ¿Nos podéis dar varios ejemplos de ideas creativas que hayan conquistado a vuestro público?
Las mejores campañas que hemos realizado han sido: Marta Calcuta (le financiamos un viaje a Marta, que quería irse a ayudar), Sorry (Lo habíamos hecho mal con 200 personas, les regalamos las zapatillas y publicamos en RRSS que lo habíamos hecho mal) y los 50.000 comentarios que generamos en 1 hora (Regalamos una zapatilla cada minuto, durante una hora). Todas ellas las podéis ver en nuestras RRSS. Y todas ellas, cuestan 0€.
PM: El éxito, en parte, también se lo debéis a Instagram y Facebook, ¿cómo se engancha al millennial en las redes sociales?
Creando una compañía completamente transparente. Creando una compañía donde los valores son tangibles para sus fans.
PM: ¿Qué otras estrategias de Pompeii creéis que han ayudado al éxito de vuestra marca?
La alta rotación de producto con la que trabajamos y las stocks limitados. Hay pocas. Hay que correr un poco para conseguirlas.
PM: ¿Podríais dar varios consejos a las marcas de moda que quieren triunfar actualmente y no saben cómo?
Nosotros todo lo que sabemos lo hemos aprendido en base a nuestra experiencia, y no sabemos si lo que le ha funcionado a Pompeii le va a funcionar a otra marca. No tenemos nada que enseñar, somos muy jóvenes y muy inexpertos.
En cuanto a emprendimiento, les diría que no dejasen de morder. Que tengan hambre. Que no hay que ser un genio, hay que ser un peleón, y eso nos lo podemos exigir todos. También me gustaría decirles que escuchen mucho y aprendan a filtrar los comentarios por el camino. A nosotros nos dijeron muchas veces que había ya muchas zapatillas. Escuchar, Filtrar y Ejecutar.
+ información: Pompeii
Seguir leyendo... 19-04-2024
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